請問經濟達人：
我現在住的房子漲得很凶，有點想把房子賣掉，因為我覺得房子漲太多，應該會回檔，我的想法是：房子高價賣掉，等房子一、兩年後回檔，再回頭買。賣掉房子以後，可以先租一段時間，因為現在租金很便宜，不過，搬家很麻煩，要如何說服家人呢？

經濟達人回答：
你的家人「安土重遷」不肯搬，其實是行為經濟學上的「稟賦效果」（endowment effect）：人們對目前所擁有的東西，會有強烈意願想保留下來。

在行為經濟學中有個實驗：受試者會收到一樣小禮物，之後他們被要求互相交換手上禮物，但不管這些人原先拿到的禮物是什麼，他們願意交換的機率都很低。

換句話說，人們通常「敝帚自珍」，即使手上的東西不怎麼樣，他們也不願換別的東西。

你家人的困難是在於：不知道A「現在賣房子搬家」，和B「現在不賣房子」兩個選擇間究竟哪個較優。其實行為經濟學家艾里（Dan Ariely）就有過實驗：他以《經濟學人》（The Economist）兩個訂閱方案A「網路版五十九美元」和B「網路版加紙本版一百二十五美元」，給美國麻省理工學院（MIT）一百個大學生選，結果六八％選A；但艾里在這兩個方案裡加進另一個選擇：C「紙本版一百二十五美元」，結果在三個選擇裡，有八四％卻變成選B。

人們做選擇時，總會把容易比較的事物拿來做比較，在《經濟學人》案例裡，A「網路版五十九美元」與B「網路版加紙本版一百二十五美元」，一般人搞不清誰好誰壞，但加進第三個選擇C「紙本版一百二十五美元」時，B和C就有了比較，B明顯比C好，也就是說：一般人搞不清楚A和B哪個較好，但卻知道B一定比C好，所以會選B。

所以，你可以為你的家人在A「現在賣房子搬家」和B「現在不賣房子」兩個選擇間，引入第三個選擇：C「日後等房價下跌再賣房子」，這樣你家人雖然搞不清楚A和B哪個較好，但卻可以知道A一定比C好，他們就會選A「現在賣房子」。

當然，你還得期望你家人和麻省理工學院那些大學生一樣聰明，真的會用這種比較法完成你的「A計畫」！