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『2010王者大獎』 六大產業金獎得主出列 執行力是獲勝關鍵
〈台北訊〉台灣業務界號稱一生不可錯過，也是唯一跨公司競爭的大獎，《商業周刊》『2010王者大獎』今(8/26)揭曉。從金融、保險、直銷、房地產、汽車及醫療業等六大產業15位決選入圍者中選出各產業金獎得主。這項競賽歷經兩個月初選、複選及決選面試過三關的激烈競爭，在88位業務菁英中嚴選出王者之王。金獎得主分別為：滙豐銀行涂志彬（金融）、賽諾菲安萬特黃麗蒨（醫療）、駿達汽車饒文玲（汽車）、保德信人壽劉秀娟（保險），網路人氣王則由國泰人壽林麗雪獲得。
《商業周刊》表示，這些入圍者能夠突破重圍進入決審，不僅是業績頂尖的銷售高手，每個超級業務王背後都有著高執行力及持續力的服務方式。「保險業」入圍者曾春燕，管理客戶資料，細到能夠編族譜。入行二十四年，客戶數超過4,600人，二十四年來，她持續每天拜訪10到30位客戶，以致年產新簽保單超過430件，保單繼續率達99％。全靠系統式的文件管理和時間管理。其次是有效率的拜訪客戶。當曾春燕白天在辦公室擔任主管職時，助理便幫她記錄客戶需求，她下了班便一路拜訪客戶，平均從六點拜訪至九點。因為十分了解客戶，她一到客戶家就立刻處理事務，平均拜訪一戶只要二十分鐘，「與客戶見面的時間不用長，因為頻率比時間長短更重要，」她說。另一位入圍者劉秀娟，靠著「用誠實維繫客戶」，寧可放棄業績競賽金牌，也不拖延解決客戶問題。誠實，乍看是業務員基本配備，但堅持十八年，寧願犧牲名利也要對客戶誠實，並不簡單。過去三年，劉秀娟年度實收保費從911萬元成長到1,365萬元，保單繼續率也高達96％。
「金融業」入圍者涂志彬，從銀行法務轉任理專業務，地區位居台南，靠著虛心學習和專業度，把難纏的奧客變貴客，2009年更拿下公司內全台灣冠軍理專。不只是做銷售，每位超級業務王在客戶心中更是最佳的品牌代言人。客戶得知涂志彬代表公司參加《商業周刊》「2010者大獎」，對涂志彬說：「你要向我證明，你是最好的！」「你要是有本事拿下這個獎，你就可以來找我！（意味投資加碼）」。
入圍「房地產業」的謝秀娟，服務於房仲密集度最高的台北市大安區，她的致勝策略是「提高配對精準度」，以縮短成交速度。2007年到2009年，她的開發件數從122件減少至96件，但年度成交件數從七十件提高到七十八件，委託成交比從五七‧三％提高到81.1％，精準度提高了50％。入行十一年賣出588戶房子。入圍「汽車業」的饒文玲年過半百，在非都會地區，經營以年輕客層為主的汽車品牌，時常配合年輕人夜間交車，憑著不服輸的毅力，入行十三年銷售超過1,800百台，平均每年銷售近一百四十台，六十二小時銷售一台。另一位入圍者紀伯岳，賣的是進口車，他歷經原東家倒閉，但靠著認真實在的服務找回原客戶。2006年起連續5年蟬聯公司內部藍血十傑，在太古汽車內部有「車神」之稱。賣出的進口車達1,000台，累積銷售的總汽車量1,500台。
「醫藥業」的入圍者黃麗蒨，以櫃姐身份轉行當藥廠業務代表，經營台北縣中永和與新店的診所通路，銷售胰島素和高血壓用藥。「經營診所的困難度，高過醫學中心很大，尤其賣這幾百塊的東西，跟賣一、兩萬的東西，完全不同；診所對價格的敏感度高過醫學中心很多，要遊說診所醫師是非常難的」一位評審說。此外，醫生是專業門檻高的特殊族群，黃麗蒨只有高中畢業，她深知自己的劣勢，選擇經營難度較高的診所，而非大型醫院。她服務區域內診所高達一千多間，其中固定往來約一百間，幅員廣、家數多、利潤低，必須比別人更有方法才行。另一位入圍者林淑玲，負責中部地區醫學中心通路，憑著資源整合及溝通能力，創造驚人業績，曾透過不同方式在適當時機安排不同醫院醫師見面，成功促成跨院區學術研究合作。2009年個人銷售業績8,189萬(為同事業單位同仁近2倍)，並在公司內連續三年拿到單一產品銷售冠軍。
為了讓每位入圍者精采的業績戰果與故事，感動更多讀者，並增加與網友的互動及參與，彼此分享跨產業資源經驗。主辦單位同時舉辦「萬人集氣粉絲大作戰」Facebook網路活動，為入圍者設立粉絲團。活動短短20天，就達到11,122人參與，平均每位入圍者號召741人，其中有4位入圍者號召粉絲數達1千人以上，票數最高的國泰人壽林麗雪更達到2千人，獲得「2010王者大獎-網路人氣王」，將獲贈一年份《商業周刊》。
『2010王者大獎』每一位金獎得主都有「高執行力」的共同特質，印證了擁有穩紮穩打的執行力，才能禁得起市場考驗。
★六大產業金獎 得獎原因【房屋業】信義房屋／謝秀娟
得獎原因：業績穩定性強、持續力佳，能精準地為客戶銷售配對，創造客戶高滿意度，以及亮眼的成交件數。【直銷業】綠加利／顏妘臻
得獎原因：組織發展嚴謹，管理風格成熟，創造團隊銷售業績三年平均兩位數成長的佳績。【金融業】滙豐銀行 涂志彬
得獎原因：利用客戶分層服務，提供適合的理財工具，以不違背客戶權益達成業績目標，連續兩年無客訴記錄，持續提升專業能力，且企圖心強烈，可為業界表率。【醫療業】賽諾菲安萬特／黃麗蒨
得獎原因：經營診所通路，卻能創造高額業績，在同類型業務員中表現突出。其區域管理能力、徹底的執行力，值得讚揚。【汽車業】駿達汽車／饒文玲
得獎原因：對銷售充滿熱情，能將自身弱勢條件轉為優勢，凸顯個人價值為品牌加分，創造獨霸一方的業績，值得嘉許。【保險業】保德信人壽／劉秀娟
得獎原因：業績穩定成長，專業能力強，可同時兼顧產業熱情及客戶服務；且在擔任台灣MDRT會長時期，提升台灣的國際能見度，對業界貢獻甚多。
「萬人集氣粉絲大作戰」Facebook網路活動
投票期間：8/5～8/25
得主：國泰人壽林麗雪
