「哇！以前很敢，墨水很臭、沒有抽風設備，買台攪拌機就坐在地上調，一小杯一小杯的，如果感覺可以的話，就到書房，用我自己改裝過的印表機試試看，」呂椬境回憶，半年裡調了數不清的配方，終於跨出商用化的第一步。

從自家浴室開始，沒有大公司的成本包袱，是呂椬境的優勢，也是劣勢。

為了提高客戶使用的誘因，他以低價切入市場，一公斤墨水只賣一千六百元，報價僅原廠的兩折；而為了克服沒有品牌信任度的劣勢，他保證，如果因其墨水損傷每台要價六十萬元的印表機噴頭，願意賠償。

客戶從一開始的半信半疑，到如今非泓瀚不可，就是其價格性能比優勢。

尤其是亞洲第一大工業印表機品牌日商Roland，因為泓瀚的墨水價格夠低，僅原廠價二○％，讓Roland的東南亞代理商可以降低整體使用成本與進入門檻，成為東南亞市場第一大。

選擇Roland，呂椬境可是經過仔細盤算的。全球領導品牌裡，惠普（HP）擅長水性油墨印表機、與自己的專長不符；愛普生（Epson）則經常對副廠提出侵權告訴，少招惹為妙。

最後，他決定強攻包含Roland等日本三大工業印表機品牌，這三家在全球廣告大圖輸出的市場裡，合計市占率約達六成。

奈米級技術獲日廠肯定
擴廠增產，EPS達七元

漸漸的，就連Roland總部都知道，台灣有這麼一家副廠墨水小公司，還派出高階研發主管拜訪呂椬境。

「當時我們在五百坪的鐵皮屋裡，沒冷氣、很熱，都直接拿塑膠桶、大垃圾桶來當攪拌桶，」呂椬境回憶，「我很不好意思的對那位主管說，這裡的設備很簡陋、也不標準，但他說沒關係，你有努力、我們看得到。」二○○六年，泓瀚在特定領域升級為Roland原廠墨水供應商之一。