不過，東方人對死亡忌諱，銷售這類商品比銷售其他商品更要耐住性子，性急的林倩如一開始吃足苦頭。

父親是她第一個銷售對象。

「爸，有個東西你一定要買，」林倩如對父親說，「生前契約。」「嘿是衝啥？（台語：那是做什麼的？）保險嗎？」父親問。「保險是保你呼吸時候的，不呼吸的保險叫作生前契約，」林倩如說。「死人要用的？」父親氣得問：「妳想錢想瘋了？全台灣東西那麼多，賣這個？」

「你被騙了！」父親說，「不要去和親朋好友講，誰都不能講！」

「再熟識的客戶如家人，都不可以直接問，」林倩如說，一定要鋪陳、要寒暄，接著判斷客戶屬於感性或理性。

「去過泰姬瑪哈陵嗎？」
她靠理性感性兩話術通吃

面對感性的客戶，她會發揮同理心，說：「大家通常都買保險，但保的事情不一定會發生。面對一定會發生的風險（指死亡），我們為何不先規畫和準備？你於心何忍，把人生最大難題留給最愛我們的家人？」

面對理性思考的客戶，改從理財切入：「一份生前契約從民國八十六年九萬元，漲到現在二十五萬，平均一年漲幅超過兩位數……。」

銷售生前契約還算初階，難度高的是塔位和墓園；她會用幽默感戳破客戶的心理障礙：「去過羅馬萬神殿、泰姬瑪哈陵，或者埃及金字塔嗎？你有沒有帶茉草？還是帶七粒米加鹽？」客戶通常會被逗笑，答應上山「勘查」。

龍巖營業四部副總經理陳國強分析林倩如的成功關鍵：「在於，她能自在看待『死亡』，客戶就自在。」

有了業務天分、目標導向和藍海市場，短短四年，三大利基造就林倩如「殯葬天后」的身分。然而此時，老天卻給她出了道人生難題。