陳思軻來到沒有任何人脈的中國，他想的是如何在險中求「穩」，改變打法，把習慣游擊戰打法的中國代理商，收編為正規軍。

穩，指的是陳思軻在波動大的記憶體市場裡，不僅讓代理商賺到錢，更在市況不好時讓利，抓住人心。

金士頓中國區總經理王立平回想，二○○八年金融海嘯，記憶體價格一路下滑，一位業務未照跌價後的價格出貨給客戶，得意揚揚想向公司邀功，卻反遭陳思軻訓斥：「你是賺了這一次錢，但客人（代理商）是長久的，你應該開誠布公講，我們現在價格調整，之前的價格可以讓一部分給你，這樣他會感謝你，未來一定跟著你。」

培養起一眾忠誠的代理商，讓金士頓進入中國三年後，便扭轉局勢，成為市占第一大品牌，也讓陳思軻在同年升任為金士頓全球最年輕的副總裁。如今中國區一年的營收超過六億美元（約合新台幣一百八十億元），市占率更達到近六成的絕對優勢。

陳思軻靠著改變公司內部與市場上的遊戲規則，成就了金士頓在亞太區的霸主地位，也成就了自己，證明面對逆勢，只有不為，沒有不可能。

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●亞太區市占第1：亞太區記憶體模組市場市占率第一，銷售數字領先全球各區，占模組營收近4成

●中國市占第1：前進中國市場3年後成為記憶體模組市占第一，目前市占率近6成，超過第2名至第5名的總和

●中國年營收逾180億：中國市場的年營收逾180億元，是2000年時的1萬倍

整理：吳中傑