自願開發不被看好的市場，賣的又是價格起伏大的記憶體模組，陳思軻勇於改變遊戲規則，一舉改寫金士頓版圖。
金士頓亞太區業務行銷副總裁 陳思軻
(攝影者．朱墨)
當你被放到一個公司不看好、缺乏資源支持的市場，負責的又是一個價格起伏如同雲霄飛車的商品時，你該如何突圍？
十五年前，沒人看好
他主動說服老闆揮軍亞太
這正是金士頓亞太區業務行銷副總裁陳思軻，當初揮軍亞洲所面臨的考驗。
金士頓，全球記憶體模組龍頭，不僅在歐美與亞洲穩坐市占第一，在中國的市占率更逼近六成，是第二名的五倍以上，取得壓倒性勝利。甚至在深圳，還有人將金士頓模組當作黃金、白銀一般的做期貨交易，地位可見一斑。但在十五年前，陳思軻前來亞太市場時，市況卻完全相反。
從美國起家的金士頓，十五年前在歐美已是霸主，卻因價格比亞洲品牌高至少三成，並畏懼亞洲人敢衝敢拚的做生意方式，遲遲沒有揮軍亞太，全亞洲的營收只占公司不到一％、是公司內部沒人看好的市場。
從工程師轉業務的陳思軻，一九九六年外派日本時，在一年內讓日本地區的營收成長了二十多倍，超過兩千萬美元（約合新台幣六億一千萬元），讓他發現：「誰說不可以做？亞洲市場競爭歸競爭，但只要搞懂，就可以做起來。」
這個想法，改變了他的職涯，也改變了金士頓的亞洲版圖。他主動說服老闆設立亞洲據點，從美國搬來台灣成立亞太總部，沒想到，真正的考驗這時才開始。
當時，亞洲的營收小，文化與市場規則也和歐美截然不同，隻身開拓亞洲市場的陳思軻，面臨的第一個挑戰，就是如何改變公司內部的遊戲規則。
亞洲沒人脈、總部不看好
剛開始，得跟公司吵架要貨
美國長大的陳思軻，在亞洲沒有人脈。金士頓雖是歐美大廠，但是在亞洲沒有業務。他一個人到台灣，拜訪聯強國際尋求通路合作，還碰了一鼻子灰，聯強劈頭就問：「金士頓是誰啊？」陳思軻回憶。事實上，金士頓在歐美的主力商品，是隨電腦型號客製化的記憶體模組，利潤是標準型記憶體的兩倍。但在DIY電腦風氣盛行的亞洲，精明的消費者只買標準型記憶體模組，逼得陳思軻得向美國總部要貨。
